《影响力》读后感800字-读书笔记：

　　《影响力》这本书，作者通过列举诸多案例，说明一个道理：科技让人类进步，但是在与“本性”的PK中，“知识”总是大概率告败。也就是说，虽然我们懂得很多道理，也经常抵挡不住被利用而犯下一些错误：比如在销售的巧舌如簧中失去理智、被权威所震慑从而失去判断、为了获取社会认同而背离自我意愿、因为自由被限制而在非青少年时期邂逅“叛逆”……这些行为，好像总在不同人、不同时代，近乎雷同得上演。这里究竟隐藏着怎样的秘密呢?触发人的行为的核心因素是什么?

　　带着这些问题，看完了《影响力》这本书，本书提出“影响力武器”这个概念，即对人行为模式产生决定性影响的原理，本书重点阐述三点，一是这类武器有能力激活一种近乎机械化的过程;二是只要掌握了触发这种过程的能力，人们就能从中渔利;三是使用者能借助这些自动影响力武器的威力，让另一个人乖乖就范，“武器”中包括互惠、社会认同、喜好、权威、稀缺等六大原则，这些原则一一对应人不同的本性需求，也一一对应人会由于怎样的刺激，触发相应的行为模式。

　　印象最深刻的是关于权威原则的描述，其中“电击”案例，研究者米尔格拉姆进行这个实验是想弄明白为什么在纳粹统治时期，德国公民竟然会参与到迫害百万无辜者的集中营大屠杀中去的……研究结果最终充分揭示了“权威命令的高压”下，普通成年人几乎愿意干任何事，我们不得不面对，在权威的压力能够控制我们的行为。因为我们从小的成长环境，教会我们服从权威人物的命令，总是能带给我们一些实际的好处，包括采纳老师和家长的建议会让我们受益、服从政府的政令会获得更多的奖励等，这些比我们位高的人，由于接触到更多的信息并掌握更多的权力，因此按照正当权威的愿望去做，在大多数情况下是好的。

　　正因为如此，我们逐渐养成行为模式——为了获得好处，选择顺从权威，无论权威是否说的有道理，我们也会盲目服从。我们会通过“头衔”、“衣着”等权威符号，去判断一个人的权威性，并进一步决定如何应对这个人的言论、行为甚至命令。当牟利者利用这个人性的弱点，在广告中试图通过权威符号打造权威，并对某个领域的商品进行宣传时，消费者在权威的影响下，几乎会失去理智而选择购买。或者说，有多少次，因为一个学术头衔而俯首帖耳恭维对方，忘记了发表自我的言论?又有多少中老年人，因为擅于伪装的人，把终身的积蓄付之东流……

　　面对这些，我们应该如何拒绝呢?我觉得，首先不要低估权威(及其象征)对我们行为的影响，以及天然不希望对抗权威的本性。其次，我们要理解权威影响力的运作逻辑，并提高对权威力量的警惕性。最后，当貌似权威的人在发挥影响力的时候，我们要时刻问自己一个问题：这个权威是真正的专家吗?权威的资格是否跟眼前的主题相关?

　　相信做到这三点，会在关键时刻，判断权威符号的真实性，从而做出明智的行为选择。

　　曾经，也比较迷信权威，特别是通过参加行业峰会、讲座、论坛来试图提高自我的行业修为，这些机构、活动和会议组织者，擅于通过头衔包装或打造“行业大咖”，获取高额的参会费与赞助费，但是时间一长，我慢慢发现，这些所谓大咖的经验，也存在一定的误区和武断，行业的发展逻辑和职业智慧，还是需要通过自身的实践、试错与打磨，逐步磨砺出来的，同时也越来越明白，这波操作背后渔利者的目的。

　　智慧，首先是基于对本性的认知、理解，才能在本性被利用之时，知道其背后的目的与操作逻辑，拒绝入坑。